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  1. 郑州设计公司:出色的产品包装,才是最凶猛的

    来源:大切传媒  发布时间:2019-03-02 10:17  阅读:57次

    郑州设计公司:出色的产品包装,才是最凶猛的营销武器!

    信息汹涌

         碎片化的时代里,一切传播渠道都被打了折扣。曾经的广告主,不知道50%的广告费浪费在了哪里,今天的广告主,不仅浪费的广告费更高,而且还有25%可能找不到地方用出去。

         这就是这个碎片化时代的广告现实。

         每个人可以感知到的是,随着宏观经济的快速发展,身边的产品种类和品牌与日俱增,仅仅一个区域,可能一个产品就有好几十个不同的品牌,如果把这一眼光放之全国,竞争的态势又岂止只有潮水般凶猛?

         基于此,优秀策划创意人一直以来的观点——出色的产品包装,才是最有力的传播载体,它不仅仅是容纳食物的口袋,更是竞争凶猛的武器。

         不同于线上品牌专门推出的电商产品,只需要低调地做出为你服务的样子,线下产品的包装一定是需要炫示的。特别是对新进入市场或该区域的产品而言,在没有高空广告投放的时候,包装就是刺刀见红的战场武器,在产品口味同质化、产品种类极大丰富的今天,能够凭借包装吸引到消费者的尝试,可以说你已经成功了一大半。

     

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          如何凶猛?关键在于从脑到眼的识别力

          对消费者而言,一个新品牌是非常陌生的。而大多数消费者又没有很开放的心态,他们会严苛地按照之前的经验选择产品,选择自认为安全的产品。有时甚至陷入这样的悖论,如果你的包装不好看,消费者会想,哎呀肯定质量不好;如果你的包装好看,他们还是会想,哎呀包装做这么好,肯定做不好产品,不好吃!

         所以首先,如何降低消费者的陌生感,消除消费者对你的戒备?用消费者熟悉的事物去和他沟通,也是广告人一直常说的“视觉载体”。

         视觉载体,就是从你的品牌和产品中凝练出的气质,寻找与之相近的视觉形象。这个形象可能是动物,可能是人物,也可能是其他消费者所熟知的东西。消费者对你的品牌是陌生的,但是他对这个形象是非常熟悉的,第一眼看到的时候,脑海里就有这样的潜意识:“哦,海豚嘛,我知道,聪明、很可爱、对人类友好,这个品牌的服务和创新肯定不错。”

          我们来看看“乌江榨菜”和“乌江海带丝”的包装,分别用了京剧脸谱和海龙王作为载体。这两个东西全国百姓都知道,而且既上得了台面,又非常接地气。“乌江榨菜”大家都很熟,看到新包装以后知道,哦,这肯定是领导品牌、国民品牌,京剧脸谱,而且一片红,很棒。“乌江海带丝”他不熟,但是海龙王他熟,龙王本身就是海里的,海产品都归他管,他“代言”的海带丝还能有错?这就是我们说的大脑的识别力。

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         然而,客观地说,在信息爆炸、碎片化的今天,要想形成脑部识别力,你首先得有眼球上的吸引力。你想,如果你的包装被消费者当背景一样扫过,还如何和他进行深度的沟通呢?所以你得在第一时间就抓住他,绑架他的眼球。

         办法是多种多样的。色彩上的区隔、材料上的区隔、形态上的区隔、容量上的区隔,这需要对基础市场环境有详细的调查和了解,才能切中命脉。当然,顺着之前的话说,形象载体起到的作用同样不可限量。

          在去年十一月的上海辣酱展览会上,一个叫“英潮”的辣酱品牌异军突起,吸引了很多经销商的目光,成为展会的MVP,究其原因,就是形象载体所展现的气质抓住了他们的眼球和大脑。

          这个品牌,形象载体的选择着实让项目组头疼了一番,辣酱市场的格局从来是一枝独秀,群蛇并舞。老干妈遥遥领先,高高占据着庞大的品牌势能和冲击力,而其他区域型品牌的跟随者深耕渠道,占据了货架好大的牌面。品牌的形象载体,肩负着突破包围,直达消费者脑海阵地的重任,怎么办? 辣椒给了创意人答案。辣椒什么特点?辣,凶,狠。谁符合这种气质,还被消费者所熟知?

         丛林之王——老虎。

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         创意人用虎头作为英潮的形象载体,并用黄色的包装区隔货架上的一片红。消费者第一眼能识别出你的与众不同,接着会进入大脑的识别模式:“老虎,好凶啊!这个辣椒品牌好凶啊!他家辣椒一定很凶,那么一定是很好的辣椒!” 这就是凶猛包装从脑到眼的识别力。哈哈,各位看官,你不吃辣不要紧,如果你是辣椒爱好者,形成了这样的想法,接下来还不乖乖掏钱吗?

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